10月21日下午，由上海外国语大学国际金融贸易学院学术部承办的第一届“致同杯”商务案例分析大赛实地培训落下帷幕。
本次实地培训学术部特邀澳洲会计师公会会员Carol Lu女士，以及来自致同会计师事务所的Dominic Yu先生和上届冠军队伍“塑料姐妹花”成员作为主讲人，为到场参赛选手提供了清晰的思路与有效的方法。
一、Carol Lu女士
这次实地培训Carol Lu女士给各位参赛选手带来了在致同杯中需要注意的各方面，着重点以及各种误区。
（1）着重点
1.案例分析一定要结合案例上提供的事实，并尝试分析事实背后真正的原因。只是泛泛的列举工具和模型不会增加评分。
2.报告中如果搜索到了支持分析的数据，请注明出处，一定要严谨。
3.划出案例中关于主体公司所处的发展阶段，行业的发展阶段，竞争对手的行业地位，以及经济环境等背景材料。
4.确认提交之前，请再次确认报告目录与文章内容一致。
（2）易错部分
1.不要过于冗长与面面俱到，突出重点与特色
2.避免只抄原文
3.避免只有分析没有结论
4.英文语句应当通顺
5.切勿缺少对企业及以行业的基本了解，分析停留在理论层面
二、Dominic Yu先生
由于本次致同杯新加入了Finance Report，财务报表的分析也成为了比赛的一部分。
Dominic Yu先生给我们带来了生动易懂的一个案例分析的全过程。
同时他也提出了 展示要有针对性、逻辑框架紧凑而关注结构与重点 、内容与分析的针对性 等建议。
1.案例分析
三、塑料姐妹花队伍
（1）
1.确立完整的计划与分工，队长掌管全队，组员之间相互信任。
2.在排版 数据搜索 制图 图稿设计等环节给报告增光添彩。
3.案例分析要基于逻辑框架，提出针对性意见，凸显重点。
（2）
1.案例分析：
Case是分析的基础和关键，不能离开case来建立角度，同时善用小标题。
2.补充信息：
用案例中给的信息往往是不够的，难以突出自己案例分析的独创性，能够自己补充数据为佳。
3.模型使用：
合理综合深入，不要堆砌，要落实到最后的结论。
（3）
1.实行的战略与计划应建立在真实可行的基础上。
2.按照4P模型处理
Product Price Place Promotion
3.所用的一切图表以及表格都要和case有高关联性，图应表达直观。
4.Report应有理有据，图表数据相结合，简单但具有逻辑性。
（4）
①分析数据时：
1.需要什么数据
2.如何找到需要的数据
3.怎么处理数据
②数据处理工具：
excel / stata / R
③如何呈现
1.善用各种图表
2.有理有据，简洁而富有逻辑性
（5）
1.文稿有条理背诵，充分预演排练，注意小细节（如鞠躬、传递话筒等），根据时长控制语速。
2. 深究报告其中的原理，各种数据所代表的意义。
3.注意仪表。
4. 灵活应对突发状况，迅速调整情绪，集中注意力。
5. 音量适中，注意与台下观众眼神交流。
6. 适当的肢体动作，允许自己停顿，抬头挺胸，放松自信。
7. Q&A环节时一针见血，言之有物。
8. 抢答赛制应沉稳自信，注意老师提问的问题，集中注意力，不要慌乱。
本次实地培训的干货分享就先告一段落，希望各位都能通过本次经验分享开拓眼界、增长学术知识。
同时对赛事有其他疑问也可以在队长群中对相应工作人员进行提问。
期待各位选手在本次大赛中的精彩表现！
上海外国语大学国际金融贸易学院
